新型冠状病毒肺炎的突发让各行业都措手不及，疫情之下，企业生存、个人业绩都必然会受到影响，尤其对于大多数中小企业，如何高效线上获客本就是一大难题，现又受疫情的影响，无疑是雪上加霜。

在此期间，火眼云联合崔牛会，发起60+ToB企业“与疫情抗战 To B 在行动”公益行动，并为行动提供精触达支持，配合隔离疫情贡献一份力。

与此同时，火眼云基于ABM营销策略和多年企业服务经验，总结了如何5步解决线上获客难题，为疫情期间企业如何获客指引了方向，帮助To B企业在逆境中破解获客难题。

TOB企业5步解决线上获客难题

第一步 选择目标客户
执行ABM营销策略的第一步，就是预先指定最有高回报价值的目标客户,通过选择公司规模、发展阶段、行为意图、技术投入、预算等等指标，纳入到目标客户的选择上。

第二步 获取决策人情报
一份决策人情报应该包含：公司、职务、姓名、联系方式、潜在购买需求等等，我们根据这些情报维度可以设定营销优先级及相应的个性化内容。

第三步 精准触达与投放
如果您已经拥有大量高质量的目标客户线索，您可以开始进行精准广告投放，并结合电销、EDM、短信等多种触达方式，全渠道激发客户需求，达成品效合一。

第四步 持续培育孵化
制定人群分层策略，创建可视化、个性化的营销流程，通过针对性的内容营销策略获取客户行为轨迹，细分客户画像，千人千面的持续培育目标客户。

第五步 实时优化营销策略
配合营销效果和渠道归因的可视化分析报表，及时对数据反馈作出反应，不断优化出最佳ROI的营销策略组合。

火眼云优势

火眼云拥有最全B2B企业数据库，覆盖1.2亿职场人群，多重精准定向组合，准确触达目标客户，基于AI技术及ABM策略，全流程自动化获客。 
       1、高质量商机数据库
不仅是工商数据，AI机器人挖掘全网信息，360°展现企业的营收、规模、技术应用等关键数据，助您发现更多潜在市场

2、识别最佳决策人
AI机器人自动识别适合您的潜在客户，并找到业务决策人，提供多种触达方式进行互动

3、智能触达与培育
AI机器人个性化拟人沟通，自动孵化商机，销售和市场人员可以一直与“意向客户”进行沟通

关于火眼云

火眼云基于ABM营销策略+人工智能技术，预先指定目标企业决策人并进行大规模个性化触达和培育，避免B2B企业浪费时间和金钱进行粗放营销，真正加速企业目标客户的购买旅程。