• 数据驱动：2022年，制造商会积极主动通过数据来指导运营、解决问题。数据提供了参考指标，能够辅助决策、增强参与度和助力企业持续改进。

• 自动化：市场营销需要通过广泛渠道与数个潜在客户持续互动，庞大的任务量需要依靠专业工具才能高效实现，自动化工具已成为许多先进B2B的标配，制造业需加快脚步赶上。

• 个性化：一个客户每年多则可以产生数百万的收入，营销策略应该精准量身定制，具体可使用个性化内容、定制化落地页等手段。

这三大趋势不仅是制造业要努力追赶的方向，也是B2B市场人工作的必备思维方式和技能。

不难看出，这三大趋势均为ABM（目标客户营销）的覆盖领域。ABM还能够将其有机结合，打出一套组合拳。此外，由于ABM仅关注符合ICP（理想客户画像）的目标客户，所以它还可以基于更精准的人群、更低的预算来实现规模增长。

因此，火眼云强烈建议制造业公司采用ABM方法赋能数字化转型！

我们着重总结了以下三个模块的数字化解决方案供相关企业参考——

全场景营销数字化

我国制造业数字化建设正由过去以ERP为中心的信息化管理系统转向覆盖生产全链条、支撑外部新生态的综合数字化平台。因此，制造业数字化营销也要从原本的散点式、非连续、无法度量的传统模式全面转型为全链路、全方位、可衡量的科学模式。

点击图片，下载制造业ABM简易手册

利用火眼营销云可以完成精准人群定向、全渠道触达、全流程管理，覆盖会议营销、官网营销、内容营销、品牌推广等多元化场景，仅靠一个平台就可以全面实现数字化营销，企业可以快速敏捷转型。（点击查看千人巨企数字化转型案例）

运营体验数字化

数字化转型要求制造业摒弃传统流量为王的想法，更关注客户的体验和互动，这就要求营销既要重结果，更要重过程。然而，制造业营销周期漫长，需要配以合理的投放策略、个性化的内容及自动化手段来加速这一进程。据统计，利用火眼营销云搭配合理策略，线索转化周期至少缩短33%，最快不足一个月即可成交。

点击图片，下载制造业ABM简易手册

此外，通过智能技术，可以精确跟踪客户在邮箱、社交媒体、官网、微信端等场景行为轨迹，总结出客户的购买意向，并据此设置转化和跟进策略，真正让数字智能指导线索运营，更依赖精准的指标而非人工主观臆断。

人员能力数字化

目前，制造企业人员数字化能力提升大多处在初步阶段，这主要体现在数字化工具应用能力不足、内部信息同步程度低、团队协作能力差等多个方面。如果不打破业务部门之间的壁垒，形成全员能力数字化能力提升，企业就无法适应转型的发展步伐。

点击图片，下载制造业ABM简易手册

利用火眼营销云，营销线索能够无缝地在业务团队之间流转，营销团队可以自定义线索分配规则，还可以借助提醒机制确保线索及时跟进，管理者更可以实时查看线索当前状态，了解员工工作动向。火眼云自动化营销平台不仅高效辅助了团队日常工作，还充分调动了成员的积极性，让营销人员真正配备数字化武器，更好地赢得数字化营销战役。

制造业的数字化转型任重而道远。除了使用合理的策略、恰当的工具，还应该与火眼云这样的专业ABM服务商多沟通，让数字化转型的道路更加顺畅，在2022年追随前沿趋势，实现增长获客！