客户：请帮我找到——全中国所有爱学习的老板！

当老板提出这种过于感性的目标企业画像，恐怕99%市场人都要欲哭无泪，毕竟这个角度实在太刁钻了——臣妾做不到啊！

1. 过于抽象：无法具体化、结构化

2. 无法锁定：难以找到全量匹配的画像的人群

然而，一旦选择了火眼云独家B2B人群数据模型服务后，市场人就无需为这个问题发愁了。因为我们能够将客户惯用的“用户语言”转化为“数据语言”，并提供符合要求的人群数据。

精准的人群画像和符合画像的数据是ABM策略成功的基石。本文将会步步拆解，火眼云如何帮助客户挖掘和找到理想客户？

首先，火眼云将“爱学习的老板”这个感性画像按两个维度拆解为：职场人群维度“老板”和行为维度“爱学习”。简单理解，这两个维度模型相叠加起来就是客户要找的目标人群。

“老板”可以理解为初创企业创始人、董事、高管、CXO等管理层角色，利用火眼云数据管理平台（DMP）可以初步筛选出符合要求的职位人群。

一方面，需要找到以上人群中“爱学习的人”；另一方面，还需要找到其他更多“兼具老板特征和爱学习行为的人”。这就需要通过火眼云人群数据模型服务来扩充补全人群。

综上，火眼云清晰地梳理出了具象化的客户需求——表现出“爱学习”行为并具有“老板”特征的人，就是客户要找的人。

• 规则1: 访问该客户网站

• 规则2: 查看该客户主竞品公众号和网站

• 规则3: 查看该客户次竞品公众号和网站

• 规则4: 在学习类APP上注册账户

只要符合这4项行为规则之一均可视作“爱学习”。

在这些特定渠道表现出“爱学习”行为的人都是客户的目标人群。只要命中以上规则中的任何一种，即可视作满足要求的目标人群。（具体规则制定方法及过程，欢迎联系火眼云咨询）

火眼云情报洞察能力可以严格按照规则监控，实时捕捉在各渠道产生互动行为的人群数据。将捕获的数据处理分析后，再与火眼数据管理平台（DMP）内数据聚合后，就生成了完备的初始人群包。

生成定制人群包后，企业便可以进行ABM策略的营销触达。基于该人群包，客户连续进行了一个月触达。数据显示，客户的邮件阅读率由1.96%逐次攀升为11.96%，也逐渐产生线索转出，明显优于以往的“盲投”。

至今，火眼云B2B人群数据模型服务已经持续赋能京东云、汇联易、Veritas等多家海内外知名企业，处理过各种个性化用户需求——

【电子制造业的采购人群】

【近1年采购友商产品，但体验不好想换产品的企业】

【有海外云需求的国内企业】

……

如果你也要找这些极具特殊性的人群，就赶快联系火眼云，开启ABM营销的第一步吧！