瑞典数字市场营销公司Episerver对全球范围内600家B2B公司进行了调查，其发布的《2020 年B2B数字体验报告》显示：数字广告对B2B营销增长做出了卓越贡献，成为了企业不可割舍的触达渠道之一。

广告投放中，不论是投放执行人员还是业主老板都有自己的考量，但基本可以概括为两个要点，一是投放环节的操作体验，二是是否可以把控投放ROI。ABM自动化营销开创者火眼云根据实践总结出数字广告营销的四大技巧，既能让投放流程更顺畅，也可以提升投放效果。事实证明，客户在运用这些技巧后，数字广告ROI普遍得到提升。

ABM中最不可或缺的是目标客户数据。它是投放的基石，只有基于精准数据的投放才能取得更高ROI。火眼云提供了国内首个基于6000万企业知识图谱构建的B2B专属数据管理平台（DMP），DMP定向精准广告投放效果是普通非定向广告的2.7倍。

例：火眼云某客户欲向某区域内的所有制药行业SMB企业做营销推广，利用火眼DMP一键筛选目标企业中不同部门、职位的关键联系人，生成定向人群包。

当获取人群包后，该客户匹配了相关数字广告内容，基于目标人群实现高ROI的个性化投放。

当企业得知潜在客户对产品的意向程度时，就可以有针对性地制定数字广告投放策略。那么如何知道潜在客户的意向程度？答案是：借助行为数据。

常见的行为数据包括百度搜索、访问官网、内容下载、访问公众号、活动注册和填写表单等正向行为数据和取消关注、退货、不回复消息，长时间不登录等负向行为数据。将这些行为数据按照一定规则汇总相加，能呈现出潜在客户对产品或解决方案的意向程度。注意：意向程度是动态的，它会根据行为变化而波动。

我们的客户在使用营销自动化系统时，通常会提前设置好各种行为的打分标准。一条线索的正向行为数据越多，得分就会越高，意味着意向度越高。反之，线索的负向行为多、或是几乎没有任何行为数据，分数自然也会低，呈现出的就是低意向度。在火眼营销云系统中，营销人员可以一目了然地查看线索意向度：

不同意向程度的行为预测和对应策略：

• 线索意向度低：可能还并不了解卖家的产品和服务（对策：用图文、视频等初级内容激发意向）

• 线索意向度适中：可能正在线上搜集行业知识（对策：用白皮书和电子书类内容彰显专业性）

• 线索意向度较高：可能会主动积极搜索解决方案（对策：给予案例研究类内容加强认知）

能让数字广告发挥更大效用的关键还包括内容本身。只有针对不同情况的线索制作个性内容，才能打动客户，提升ROI。

例如，可以根据线索意向度高低来生产不同的个性化内容。

在ABM营销中，甚至可以针对同一目标客户内的不同角色定制个性化内容，比如：对技术人群展示产品参数优势，对高管人群强调公司整体实力，对财务人群呈现合规性背书等。

系统用户既可以利用后台提供的模板快速搭建内容，也可以将精心设计的内容上传至内容中心。火眼营销云还提供邮件、短信、直播、电销等模块，承接数字广告上下游。

由于中国互联网用户分布广泛且在线的碎片化程度高，他们时常在不同的媒体、APP、软件上切换，因此广告投放需要最大化地覆盖这些平台。而由于不同平台之间相互独立，可能会产生如下难题：潜在客户通过不同触点与企业产生互动，如何将数据整合汇总？

火眼云认为：好的投放工具需要提供“网状通路”双向连接精准人群。

火眼营销云与各大优质广告平台合作打通数据，聚合了各类广告和媒体平台，同时智能接入精准人群数据，实时监控投放效果，持续改进投放策略，让企业体验一站式、智能高效的广告运营流程管理。

用户仅使用营销云一个系统，就可以分别在抖音、腾讯、微信、今日头条等生态内投放广告，收集、汇总、整合各类数据实现全场景OneID链接，并且可以立体化地透视数字广告效果，加强全局分析能力。

据eMarketer数据，全球媒体广告支出将会持续攀升，数字广告的形式和内容也将多元化。从获取精准人群到个性化内容制作，再到广告投放与数据整合管理，火眼营销云囊括了数字广告投放的全流程，不断满足用户日益更新的需求，真正做到一站式解决数字广告投放难题，高效提升B2B企业的数字广告ROI。