内容是线索的收割机

常规的内容运营衡量指标包括阅读量、点赞、留言、互动等，只是一些简单的数字，至于到底谁看了、谁点了，根本无从知晓。ToB内容作者和市场部只能盯着这些数字望洋兴叹，毕竟这背后潜藏的线索和商机只能流失。

然而，营销工具的进化让这些难题迎刃而解。在每篇内容发布之后，我们不仅能看到多少人看了、还能看到具体是哪些人，其中谁与进一步产生了互动，他们来自哪一家公司……这些潜藏的线索变得清晰可见，可以采取不同的方式进行转化。当然，要做到这种“透视”效果需要营销工具本身就有很强的技术能力。

内容是获客的试金石

实际营销中，ToB企业很难通过单篇文章就成功获客。一方面，B端爆款内容产出难度高、频次低；另一方面，B端决策更加理智，不会仅根据单次内容做决定。这就要求我们整体化地观察多个微观数据，进行综合分析，调整运营。

*某渠道打开率极低 -> 调整渠道投放比重

*短期内与某类内容互动频繁 -> 某业务有强需求，可择机转化

*打开时间多集中在某一时段 -> 个性化投放设置

可见，有效的内容对ToB成交产生了推动，好的内容与投放策略会“催熟”线索，加速获客进程，这就是为什么说营销工具追踪内容“影响力”的功能至关重要。

内容是企业决策的助推器

获客的最后一公里，往往需要“临门一脚”的助推，才能促成决策。此时，内容或许是性价比最高的助推器。

*定制化内容投放 -> 诱导决策

*短期内对同一账户下的线索高密度拓展覆盖 -> 大规模形成品牌认知和好感度

*定制活动 -> 拉近距离，提高转化机遇