使用这些维度来构建您完美的客户画像。这就是ICP。

B2B营销人员的任务是为销售提供最佳、最优质的线索。如果营销产生的线索不准确或不合格，则整个业务将受到影响。

数据是B2B线索产生的基石。如果没有高质量的线索数据，销售团队将浪费时间打“冷电话（Cold Calling）”，而那些决策者可能已经履新甚至离职，他们将在那些对您的产品或服务并不感兴趣的行业挖掘客户。 

Cognism旗下的B2B数据平台可以展示一个由数亿商界人士组成的全球市场，包括姓名、职称和电子邮件地址。之后，您可以将此市场细分为尽可能垂直的目标受众，这些都与ICP相对应。

在中国，B2B数据除了全面和完整，还需要更加贴合企业客户特点，火眼云DMP基于此实现了Account（账户，即企业）视角下的数据整合。

内容营销是指制作针对理想客户的内容，并激发转化。您对理想客户了解得越多，内容就越强大。可以设计B2B内容，向理想客户展示如何解决他们的问题、选购后的改善情况。因为您非常了解您的客户，因此您可以直接策划只针对他们的内容。这个方法非常成功：79%收入超过目标的组织都采取了个性化营销战略。

对于大多数营销人员来说，营销事件才是线索真正产生的场所，是让内容被合适的人看到的地方。活动时购买之前的培育过程，也是促单的重要环节。

数据可以帮助您组织更有效的营销活动。从电子邮件主题到营销消息和CTA，甚至是发送的最佳时间，一切都可以测试和评估。让数据成为您做出更好决策和开展营销事件的指南，让这些营销事件能够令人满意和实现转化。

当使用数据来驱动B2B营销活动时，每个营销事件的方方面面都会产生更多的数据。可以使用这些数据来评估哪些事件有效，哪些不起作用，可以创建反馈循环，比以往更快地进行调整和优化。

在中国，火眼云|营销是真正懂B2B的营销人员首选的自动化营销工具。利用它，可以进行内容制作与投放，自动化营销并且回收数据，指导下一次的活动。每天都有数家行业头部客户都使用这款数据驱动的一站式营销自动化平台，与理想客户互动并成功转化。

参考文献：https://www.cognism.com/blog/5-reasons-why-b2b-marketers-data-driven  

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