私域流量大肆流行的年代，火眼云率先提出了“超私域流量”这一先行概念，即一切可稳定触达、低成本、可即时互动、可追踪的流量（点击文章查看超私域流量官方解读）。

ToB流量运营切忌套用C端思维，即用户基数够大，成单数就会足够多。国内企业数是有限的，那些符合画像的目标企业大多是几万家的规模，对于B端运营，必须关注更多的有效线索，而无法一味追求庞大流量，所谓无线索，不流量。理想情况下，你收集的每一个超私域流量都应该来自目标企业，再通过各种方式去将每一个流量完善成实名线索，实现随时随地的精准触达（流量往往只具备各种网络ID，实名线索则是具备姓名、电话、邮箱的实际联系人）。

对于超私域运营，我们今天先探讨第一个问题，如何收集你的目标客户。

ToB企业往往被已有的客户分布情况左右，导致其目光通常被圈定在某一特定范围内。例如，知识产权服务公司往往瞄准高新科技企业，物流公司更偏向寻找零售商。另外，企业也会对目标客户的团队、规模、资本能力等有预想，比如锚定头部客户或者以中小型企业做切入点。

火眼云创始人兼CEO张陆鹏曾分享过一个客户案例：某位客户曾在SEO优化上投入了大额预算，也吸引了足够多流量。然而，在线索转化过程中，却发现这些流量中大多数人均为毫无购买力的学生，并没有对销售产生实际贡献，最多只是形成了一次品牌曝光。如果企业在营销投放之前不能清楚地认知自己的目标客户，效果很可能适得其反。

火眼云主张：企业在搭建超私域之前，必须确定理想客户特征ICP（Ideal Customer Profile ）。

确定ICP的方法有很多。火眼云营销顾问会通过深度沟通为其确定ICP（过程中涉及资料填写和定制化需求沟通，因为即便是相似企业，在选择目标企业上可能也有所不同）。ICP的确定关乎未来营销的成功，由于本篇注重讲解策略，故不过多赘述确定ICP的方法与步骤，感兴趣的读者可以添加文末微信详细沟通。

在目标企业画像清晰后，如果你没有太多的数据积累，就会遭遇第二阶段难题：如何找出所有符合画像的目标企业？如果能够再获取一些基本联系人那就更好了。

企业常用的方式叫做“捞鱼”，通过网络搜索，人工收集整理企业资料及联系人。在国外，企业通常会有官网，上面会显示高管等联系信息，像领英（LinkedIn）这样的网站也提供了公开数据，可以较为方便的获取。但在中国，除了费时费力之外，单一平台数据的准确性和有效性极低“捞鱼”收效甚微。

火眼云主张：确定客户画像之后，需要进一步确定目标客户列表TAL（Target Account List）。

B端信息存在难挖掘、难收集、多渠道分散、变化频繁等问题，更加快速有效获取目标客户列表的方法，是选择优质的DMP平台，通过其自身对于企业全景画像的积累直接筛选出目标客户。如火眼云DMP还可以通过多平台公开数据匹配，直接呈现目标企业的背景资料以及关键职位联系人，这都基于其丰富的B端数据积累。数据安全方面，从数据获取到提供都需要符合相关规定，具备安全资质认证，才能在使用时免除顾虑。

针对错误的企业，或者错误人群，即便触达再精准，也无法达成转化。在营销动作之前圈定目标企业，并收集相关联系人，是启动超私域的重要前提。优质的DMP平台可以帮助企业快速搭建初级流量池，实现超私域运营的热启动。

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玩转超私域（三）：及时追踪目标客户

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