客户过往使用公众号和社群为邀约主战场，私域遇到增长瓶颈，本次邀约时引入火眼云，借助其第三方数据和触达能力，进行公域范围目标人群拓展。数据效果证明：火眼云能够拓宽获客路径，贡献了1/3的报名数。

客户主攻自己擅长的私域邀约，并利用火眼云在客户基础上拓展出更多目标人群，在微信私域外的途径邀约，实现了报名数的突破。

内部渠道：基于微信私域生态运营

基于活动内容，客户在企业官网、公众号、全员营销、1v1定向邀约等渠道主动进行大会内容投放并引导报名，全部内容都引流至官方服务号，欲报名必须先关注官方服务号，再进行报名操作。

这样的设置有两个好处：① 为官方账号增粉 ② 依托服务号能力做长期的粉丝运营与管理

• 微信外生态跳转至微信生态，接口不兼容可能导致体验感下降

• 先关注再报名拉高了操作门槛，变相导致线索和粉丝流失

• 微信生态相对封闭，无法覆盖到生态之外的线索

  
  

这是客户过往报名的限制所在，也是火眼云的发力之处——

依托火眼云的人群拓展能力和全渠道触达能力，客户拓展了微信生态之外的更多线索，减少门槛限制，吸引更多目标人群参与本次大会。

火眼云帮助客户拓展了1w多家符合此次大会的ICP（理想客户画像）企业，大大增加了邀约范围。

客户将目标人群分为两大类子群体（高管和非高管），分别利用广告、邮件、短信、电销等触达手段对其进行多轮次覆盖邀约，保证这些人群能够在短时间密集内看到大会宣传内容，抢占其心智，并引导其报名。在大会开始前的一个月，目标人群至少会被3种触达渠道，触达内容中带有可以直接留资的表单，报名者无需跳转即可直接报名。

对于其中的高管人群，还会追加一轮电销重点覆盖，来争取邀约成功。从Account视角出发，高管对于B2B决策中所占的比重更高，因此要保证其参加。

经过自有渠道和外部渠道的公私域结合打法，客户公众号涨粉16%，线上报名率20%，其中火眼云贡献了近1/3的报名数，这些报名者多数通过公域途径报名。由于是针对精准人群的定向邀约，本次直播整体观看率达到65%，分会场完整观看率高达78%。

上述数据也再次印证了ABM策略的惊人效果：一旦基于精准人群进行定制化营销，各环节都能够产生线索转化。

此外，客户还利用火眼云的数据能力对公众号粉丝进行了治理，实名化率达到50%。在火眼云的建议与指导下，客户对报名者细化分组，分别制定了高针对性营销策略，设置相关营销自动化，进行长期培育孵化。

• 报名表单：将职位改为下拉列表形式，考虑加入行业一栏，用下拉列表形式供客户选择

• 互动环节设计：申请领取福利人数占总报名人数6.5%，在未来活动预热中可适当“剧透”礼品

• 点击链接进入直播：无法准确追踪来源渠道和平台，慎用此种方式

经过本次会议邀约的全新尝试，客户发掘了私域之外的获客新可能，并将二者有机结合起来。火眼云通过本案例总结得出结论：在ABM策略的总指导下，公域适合大规模拓展更多目标客户，私域更适合做后半段转化培育。如果你想探索公私域营销结合的更多可能，欢迎联系火眼云，申请免费试用。