客户主攻的两大类公司为政府单位和软件公司。由于保密需要，政府类单位通常只有简单联系信息，如果缺乏“关系型”销售，就很难突破营销瓶颈。

利用火眼数据云、POI地理围栏建模、B2B人群数据服务等独家服务和功能，该客户另辟蹊径地完成了营销逆袭。

数据云中软件企业高管人群：客户利用火眼数据云直接生成12w+符合画像的目标人群，全部为软件企业高管。对于该部分数据，客户选择采取邮件营销。

微信粉丝人群：客户通过火眼情报云识别出5000+粉丝的身份。针对这些粉丝，采取电话直邀入群的方式引入私域流量池。

由于要对以上三类人群采取不同的渠道触达，因此要考虑每个渠道特性与适合传递的信息。客户基于不同营销目的来设置投放内容，具体可参考如下表格：

办公楼周边人群-信息流广告：客户希望借由信息流产品广告来吸引政府人群产生兴趣，于是设计了主题广告，并在末尾置入表单。视觉方面，主要采取深红色作为广告投放素材的主色调：一方面是因为政府类人群对此类色调更敏感；另一方面，深红色也更贴合“国货”、“国产”类的调性，容易引发该类客户人群的共鸣。

软件公司高管-活动邮件：客户联合发起的大赛打造旨在共建包容、繁荣的信息技术生态系统，也可以借此机会开拓客户，并根据意向对其采取进一步营销。该邮件内容着重介绍了大赛相关信息，并在尾部设置了活动报名入口，收集相关信息。

公众号粉丝-电话直呼：由于客户行业较为垂直，关注其公众号的粉丝多数已对企业有了一定认知和意向度。在火眼云的建议下，客户识别出5000+微信实名粉丝，并利用电销话术邀请其加入微信群聊，后续长期做私域培育触达。

基于三大人群、利用三大手段展开触达后，营销数据统计如下：

• 广告曝光量280w+，4.2w+人点击查看广告内容，其中有8820个实名线索

• 邮件送达率91%，打开率9%，共收集表单86份

• 成功过邀请798位微信粉丝加入私域群聊

客户在使用火眼数据云和营销云初期就取得了良好效果。经过与火眼云团队沟通，客户对ABM方法有了更全面的认知，对于多次触达后积极互动的高意向线索，采取电销、1v1沟通等强触达手段，增强转化率。此外，客户还计划使用短信、社群、短视频等多元方式赋能数字化营销。

对于To B企业而言，政府客户往往是一块难啃的硬骨头。对于缺乏政府关系的企业而言，利用数字化思维和技术手段来破局，变资源型营销为智能型营销，不失为一种创新。这套打法可以直接复制给有其他类似业务特点的企业。如果你也有类似或其他的营销难题，欢迎联系火眼云，共同探索另类营销之路。