如何从0开始，2周搞定1000人B2B大会？

11月17日，火眼云与CMO训练营、TOBCGO等知名机构联合主办的ABM增长研究院成立发布会圆满收官。本次大会共有1324+人报名，3000+人次观看，吸引社群粉丝931名，并且邀请中外B2B数字营销专家组建了100+人的专家顾问团。

当然本次大会全程利用火眼营销云平搞定，是一场完全通过ABM策略举办的大会。值得一提的是，按照经验，达到1000人参会报名至少应花费一个月进行筹备和邀约工作，使用ABM策略与火眼云自动化营销工具后，仅用2周就达到并超过了预期报名人数，借助火眼营销云，大会邀约效率相比传统方式提升了一倍多，并在持续产生意向线索。本大会可视作ABM会议营销的经典范本，大部分B2B企业均可如法炮制类似活动。

下面小火就从头到尾复盘火眼云如何赋能本次大会——

筹备期：人群、内容、渠道就绪

本次活动旨在聚焦中国MarTech的趋势变化，解析ABM营销全貌与价值，探索数字营销生态的发展，因此目标人群聚焦为全国B2B企业的营销相关职位人群，包括企业高管、市场总监、销售负责人等十余种职位（根据火眼营销云后台B端人群维度划分）。

确定人群： 火眼云通过火眼数据云（DMP）、B2B人群建模和行为意图分析三大途径寻找到共计超过16万符合画像的目标人群，所有的全部投放都针对这些人群展开。

内容准备：火眼云根据活动准备了多种内容支持会前、会中、会后的营销，包括宣传文章、活动海报、视频素材、信息流长图、下载资料、运营话术和电销话术等，通过火眼营销云管理和分发全部投放内容。

渠道筹备：火眼云决定利用广告、邮件、电销邀请等常见主流渠道，以及1v1定向邀请方式邀请目标人群。由于火眼营销云具备自动化营销能力，可以实现全渠道的大规模自动投放，人员只需主攻1v1定向邀约部分人群即可。

现场准备：火眼云联合专业供应商，选取的活动场地，制作了所需的各种物料，保证了活动的完美呈现。

筹备完毕后即刻开启了投放邀约。自动化营销所使用的四大渠道分别为广告、邮件、短信和SDR外呼。投放期采用的策略可概括为：如果联系人产生互动但未报名，则进行下一轮触达，直至其报名。对于全程未互动的线索，会反复对其进行密集触达，激活互动，增强转化。

利用火眼营销云进行了简单基础设置和操作，便完成了自动化营销。经过了总计2周的投放，各渠道共产生1324报名，其中自动化营销贡献了779个报名，占比58%；裂变报名共545人，主要来自联合主办方各企业的客户经理、销售1v1邀约及媒体邀请参会等，均可通过营销云系统溯源，为大会圆满成功奠定基础。

经过前期充分预热与准备，活动顺利按时举办。根据预设好的自动化流程，会议开始前2小时、1小时、15分钟和1分钟分别通过邮件、短信和社群向报名者推送了参会提醒，充分释放了人员压力。

直播中，设置了多次线上互动，拉升用户活跃度，并积极在评论区讨论；直播小助手实时同步直播现场，方便社群粉丝第一时间了解直播动态，不错过任何精彩内容。

据统计，共计1280人次观看，平均观看时长超过1小时，为公众号引流增粉286人。

活动结束后，火眼云还制作了几份不同的内容资料（下载资料、活动通稿、视频资料等）分别在不同渠道投放，希望继续吸引ABM增长研究院的粉丝与关注B2B营销的从业者。（欢迎下载资料查看详细的投放与培育策略）

据统计，共有1000+人阅读了相关内容，228人会后下载了资料。截止本文发布时，还持续新增下载。此外，本次活动吸引的全部兴趣人群将被按照画像划分至不同分组，进行ABM长期培育（见下图），后续举办匹配的营销活动都会定向对其推送。

据统计，本次活动至今已经培育了近300条MQL（信息合格线索），还在持续培育及输出中。

随着B2B市场的逐渐明朗，2022年一定会有更加丰富的活动。欢迎联系火眼云一起，开创会议营销的更多可能！