ABM增长研究院发布会
2021-12-17
客户案例
关键词: B2B获客

如何从0开始,2周搞定1000人B2B大会?


11月17日,火眼云与CMO训练营、TOBCGO等知名机构联合主办的ABM增长研究院成立发布会圆满收官。本次大会共有1324+人报名,3000+人次观看,吸引社群粉丝931名,并且邀请中外B2B数字营销专家组建了100+人的专家顾问团。


当然本次大会全程利用火眼营销云平搞定,是一场完全通过ABM策略举办的大会。值得一提的是,按照经验,达到1000人参会报名至少应花费一个月进行筹备和邀约工作,使用ABM策略与火眼云自动化营销工具后,仅用2周就达到并超过了预期报名人数,借助火眼营销云,大会邀约效率相比传统方式提升了一倍多,并在持续产生意向线索。本大会可视作ABM会议营销的经典范本,大部分B2B企业均可如法炮制类似活动。


下面小火就从头到尾复盘火眼云如何赋能本次大会——


筹备期:人群、内容、渠道就绪


本次活动旨在聚焦中国MarTech的趋势变化,解析ABM营销全貌与价值,探索数字营销生态的发展,因此目标人群聚焦为全国B2B企业的营销相关职位人群,包括企业高管、市场总监、销售负责人等十余种职位(根据火眼营销云后台B端人群维度划分)。


确定人群: 火眼云通过火眼数据云(DMP)、B2B人群建模和行为意图分析三大途径寻找到共计超过16万符合画像的目标人群,所有的全部投放都针对这些人群展开。


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内容准备:火眼云根据活动准备了多种内容支持会前、会中、会后的营销,包括宣传文章、活动海报、视频素材、信息流长图、下载资料、运营话术和电销话术等,通过火眼营销云管理和分发全部投放内容。


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渠道筹备:火眼云决定利用广告、邮件、电销邀请等常见主流渠道,以及1v1定向邀请方式邀请目标人群。由于火眼营销云具备自动化营销能力,可以实现全渠道的大规模自动投放,人员只需主攻1v1定向邀约部分人群即可。


现场准备:火眼云联合专业供应商,选取的活动场地,制作了所需的各种物料,保证了活动的完美呈现。


邀约期:自动化+定向邀约,斩获1000+报名

筹备完毕后即刻开启了投放邀约。自动化营销所使用的四大渠道分别为广告、邮件、短信和SDR外呼。投放期采用的策略可概括为:如果联系人产生互动但未报名,则进行下一轮触达,直至其报名。对于全程未互动的线索,会反复对其进行密集触达,激活互动,增强转化。


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利用火眼营销云进行了简单基础设置和操作,便完成了自动化营销。经过了总计2周的投放,各渠道共产生1324报名,其中自动化营销贡献了779个报名,占比58%;裂变报名共545人,主要来自联合主办方各企业的客户经理、销售1v1邀约及媒体邀请参会等,均可通过营销云系统溯源,为大会圆满成功奠定基础。


活动期:全程赋能,超强体验感

经过前期充分预热与准备,活动顺利按时举办。根据预设好的自动化流程,会议开始前2小时、1小时、15分钟和1分钟分别通过邮件、短信和社群向报名者推送了参会提醒,充分释放了人员压力。


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直播中,设置了多次线上互动,拉升用户活跃度,并积极在评论区讨论;直播小助手实时同步直播现场,方便社群粉丝第一时间了解直播动态,不错过任何精彩内容。


据统计,共计1280人次观看,平均观看时长超过1小时,为公众号引流增粉286人。


长尾期:持续吸引,长期培育

活动结束后,火眼云还制作了几份不同的内容资料(下载资料、活动通稿、视频资料等)分别在不同渠道投放,希望继续吸引ABM增长研究院的粉丝与关注B2B营销的从业者。(欢迎下载资料查看详细的投放与培育策略)


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据统计,共有1000+人阅读了相关内容,228人会后下载了资料。截止本文发布时,还持续新增下载。此外,本次活动吸引的全部兴趣人群将被按照画像划分至不同分组,进行ABM长期培育(见下图),后续举办匹配的营销活动都会定向对其推送。


据统计,本次活动至今已经培育了近300条MQL(信息合格线索),还在持续培育及输出中。


随着B2B市场的逐渐明朗,2022年一定会有更加丰富的活动。欢迎联系火眼云一起,开创会议营销的更多可能!


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