客户已经利用火眼营销云对目标人群进行了长期培育，准备将618作为流量收割出口，一次性转出多条优质成熟线索。

大促临近，时间紧、任务重，客户需要快速实现业绩冲刺。基于ABM策略，可以更有针对性地投放促销信息，达成优质线索短期内转化。因此，客户再次将公司头号项目托付给火眼云实施，为其上半年业绩画上完满句号。

客户业务主体为云服务，目标人群相对十分垂直。从培育初期就主攻四大类企业，包括：云服务代理商、用云量大的企业、下载过云服务的APP用户、浏览竞品官网组。

基于火眼云提供的精准人群数据，客户在整个Q2前期都采用了高针对性的培育策略。客户以优惠券发放作为引流手段，根据人群特点设置了优惠券金额、促销内容、短信话术等，并利用火眼营销云进行内容管理和投放。

收割阶段，为了尽快转出线索，客户采取“一互动，就联系”的策略，即：只要线索产生互动，便及时与之1v1联系。具体实践中，客户采用短信、邮件和信息流在不同轮次营销中引发互动，SDR电话建立1v1沟通联系。

经过一个月的全渠道密集触达，客户发出的邮件阅读率为10.65%，短信点击率为5.71%，信息流广告点击率超过3%，共产生139条SQL和107万商机额，并重新激活1608条MQL。

本次大促成功既离不开恰当的营销策略，也离不开的持续培育。在此，火眼云特别提示各位企业：To B营销并非一蹴而就，日常的培育才是关键时刻冲刺成功的基础。在大规模投放时，要合理规划投放策略，切勿用野蛮暴力投放导致通道堵塞和负面营销！

双11不再是To C厂商的狂欢，To B企业也可以在流量活跃的盛世中取得自己的一席之地。年终大促已经拉开序幕，想要旗开得胜，欢迎联系火眼云。