2021年时值“十四五”开局之年，客户的工作重心聚焦在推进制造业、医疗、教育等垂直行业内的公司。基于这一战略，客户希望构建围绕目标行业的“初始线索池”，然后通过多轮次覆盖激活这些线索，并促成转化。

客户已经在欧美总部成功施行ABM营销策略，充分了解优质营销服务商应具备的能力，因此选择与火眼云提供的一站式ABM解决方案，依托本土工具将中国区战略完美落地。

火眼云：精准流量、高效互动、紧密触达

客户通过构建精准线索流量池、制作多元化内容并在其中设置互动触点、多轮次反复触达覆盖的营销方式，激活了数万条线索，成功转出MQL（市场合格线索）和SQL（销售合格线索）共计1000+条。

客户先提供了一份目标企业名单，包含制造业、医疗、教育等垂直行业内的公司。火眼云团队利用数据云产品匹配、补全和更新企业及联系人信息，并据此拓展出更多符合客户要求的公司及其内部联系人，将全部数据聚合后形成了“初始线索池”。在火眼数据云中，客户可以按照行业、职位、营收规模等B端维度搜索和管理这些线索和企业数据。

互动设置：多触点、可追踪、自动化标签

客户营销活动多为针对B端企业的产品促销，需要在每次触达之后引导线索产生互动行为（阅读、点击、留资等）。

基于此目的，客户根据火眼云提供的目标客户画像，策划了丰富的内容素材，从视觉和文字上尽可能吸引目标受众，并利用营销云将这些素材系统地管理起来。

利用火眼营销云，可以自动追踪到阅读、点击、下载、留资等行为，并将之记录和聚合到线索行为轨迹中。针对每一种互动行为，客户都预设了打分规则和标签。一旦线索产生互动行为，就会在火眼营销云中被记录下来，并且该线索的评分和标签也将动态变更。

预置好素材与打分规则和标签体系后，客户展开了共3轮的营销触达。

客户触达策略示意

第1轮-广告触达：针对全部人群做广告投放，将产生互动行为的线索归入【活跃线索组】。

第2轮-特定人群邮件+短信覆盖：向高管、行政和技术运维三类职场人群做邮件投放，同时对重点企业内的这三类人群再加投短信。同样地，也将本轮产生互动行为的线索归入【活跃线索组】。

第3轮-呼叫活跃线索：此时【活跃线索组】中为前两轮触达中产生过互动行为的线索，客户对这些线索全部进行人工外呼。

合作三个月来，客户基于该策略推广投放了不同业务线的多款产品。据客户数据，通过广告、邮件和短信触达共引发21000+条线索产生互动行为，近线索池总数据量的1/5，共产生MQL（市场合格线索）860条， SQL（销售合格线索）200条，预估商机金额900万+。

客户根据大区营销战略制定营销策略，并选择火眼云作为驱动引擎，产生了“1+1>2”的化学效果。双11将至，你是否也希望在促销大战中拔得头筹？欢迎联系火眼云，定制最适合你的营销策略及落地方案。

*客户MQL定义：通过电销跟进，符合客户目标企业名单，未知是否有采购计划，但是明确允许客户销售回访。

*客户SQL定义：通过电销跟进，符合客户目标企业名单，有采购规划，且允许客户销售回访