黑科技让toB营销“开挂”：流量识别

线索和商机，始终是ToB市场营销的终极课题，市场人绞尽脑汁的各种营销动作，都是在从全渠道捕获流量。我们对流量的需求是持续的，只有新线索源源不断的注入，才能保证稳定的转化。

广告投放、邮件短信、活动沙龙……

我们每天都在各大流量平台上演着大浪淘沙，但优质线索往往可遇不可求。哪里可以得到稳定的优质线索？其实答案就在你的官网。

我们为品牌花的那些钱（SEO、SEM等）几乎都转化成了官网的流量，PV与UV数字确实可观，但留资+咨询的却不到2%。你要做的，就是应用这款“黑科技”小工具，识别到访官网的企业信息，再将这些优质流量转化为商机。

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官网流量识别，让线索“拿得到”

官网流量=优质线索

大家对此并无异议。不是不想要，只是传统环境下，我们看到的只是一些IP地址，但并不知道这些流量是谁。

只有具备极其完整的企业级数据的DMP才能通过IP比对，准确识别出究竟是哪家企业访问了你的官网。同时为你匹配出企业基本信息，行业、规模、注册资本、融资情况等等，用于目标客户画像的预判。

企业行为分析，让商机“抓得准”

系统识别到一个企业IP下有多个个人，它会追踪每一个人看了哪些内容、停留多长时间等，再将他们的行为归集并进行综合分析，从而更完整的呈现出该企业的真实意图。

同时，要对企业多次到访的行为充分记录，提前准备不同意图下精细化的处理预案。比如：

*针对初次到访的企业定向投放品牌广告；

*针对多次到访的企业进行活动邀约；

*针对一段时间内密集到访的企业及时转交销售跟进。

可培育人群包，让转化“靠得住”

当你知道哪家企业访问了你的官网，你也知道它最近就要做采购决策，那么你能做什么？你该找谁？

DMP数据平台覆盖1.2亿的职场人群，它依然可以为你：

*匹配出该企业不同岗位的联系人

*通过IP共网拓展形成更大规模的人群包

也就是说你可以通过营销手段触达目标企业的所有人。

不同岗位的人群视角不同，你需要策划不同的内容来培育目标企业所有人的认知和好感，在建立良好互动的基础上，有效推进到面销阶段。

你与数字营销之间，只差一个黑科技！

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