4月13日，国内领先的ABM自动化营销服务商火眼云与全球最大的企业级软件公司Oracle 甲骨文联合举办题为《获客到转化——如何搭建B2B营销全渠道体系》的高端交流会，旨在为中国B2B市场注入更加成熟的营销思路，从数据、工具、方法论层面真正实现全链条自动化营销。京东、北森、利亚德、许继集团等知名企业到场参与交流，共同探讨B2B营销获客增长。

甲骨文客户体验云中国区总经理化连平发表了活动致辞，分享了营销增长的相关理论与面临的问题。甲骨文中国区营销云资深行业顾问林蓓绚进行了《借助数据驱动B2B营销转化》主题分享。通过实际场景中营销痛点的剖析，对比基于线索和目标企业的两种不同营销方式，强调了数据在B2B营销转化方面的重要角色。

这正是火眼云在ABM自动化营销领域的优势壁垒，数据早已成为toB营销需要解决的首要问题。火眼云创始人兼CEO张陆鹏通过《ABM让持续精准获客更简单》的主题分享，展示出火眼云强大的数据运营能力，通过精准客户画像直接得到目标企业列表，同时通过访客识别及数据拓展，逐渐完成更加完善的全企业岗位图谱，再通过个性化触达对这些高质量数据进行培育，更好的实现获客转化。

2020疫情突如其来，加剧了B2B营销的调整与挑战，几位嘉宾在圆桌环节进行了深入探讨。张陆鹏认为，未来营销将逐渐由“销售驱动”进化为“市场驱动”，市场和销售部门将更好地打通与融合，疫情的冲击恰恰加速了这一趋势。