走进火眼云，你会发现，这里的节奏与大多数创业公司不一样——没有用跑代替走的争分夺秒，也没有连轴加班的紧张焦虑，更没有动辄几个小时的冗长会议。这种节奏更像是一个已经稳健发展的成熟企业，而不是成立仅仅5年的初创企业。

事实上，火眼云已经在B2B营销领域站稳了脚跟，并且成功地将ABM这一先进理论引入中国并实现了本土化应用。从这个角度看，这家公司似乎又并没有这么慢，正在以自己特有的节奏在垂类赛道抢先领跑。

独特的企业文化自然离不开创始人，在创始人兼CEO张陆鹏看来，公司的慢是因为要做的事情足够大，表象上的慢也并不代表发展上的慢。

从0开始，造轮子和搭建壁垒

虽然B2B营销在海外已经成熟了，但和绝大多数泊来的新概念一样，它的本土化应用并不顺利。单就信息推广这一环而言，国内用户的浏览习惯和平台就与国外大相径庭，泊来的方法全不奏效，必须要自己“造轮子”。这就注定火眼云要做的不是把外国的成熟方法和应用换汤不换药地包装一下，而是从零开始。

张陆鹏的过往经验告诉他，一家科技公司能够屹立不倒必须拥有足够强的技术壁垒和足够多的业务。中国企业的科技化需求正处在爆发前夜，只有打磨出真正有价值的产品才能在市场竞争中一骑绝尘。因此，火眼云选择首先不遗余力地构建自己的能力壁垒，它的数据维度和建模能力，在toB营销领域首屈一指。

波澜不惊，但心里装着一片海

战略上，张陆鹏希望可以引领行业，最终形成中国本土的B2B营销产品和服务生态，覆盖toB营销的整个链路。与瑞幸或拼多多不同，走得稳远显然比走得快要重要。反观当前市场，类似产品百花齐放，但从核心竞争力层面，却无出其右。

火眼云追求“数据+功能+服务“三层结构，底层数据做支撑、中层是产品的功能，最上层是可以任意组合的模块化服务或产品。用户可以根据自身需求选购产品，后期可以拓展添加服务，无缝链接。这种设计既从软件侧提升了易用性，也有助于促成后续多次销售。

外力+内功，星星之火终将燎原

翻看火眼云的历史，你会发现合作伙伴几乎覆盖了各个行业的头部企业，这也印证了它的“慢动作”背后，其实步步戳中企业增长的痛点。当然，对于客户的选择，张陆鹏也有着自己的判断与坚持。