5月26日晚，一场汇聚了华南地区资深B2B营销人的战役在线上打响。火眼云运营副总裁胡皆欢、钉钉内容业务负责人焦宇、弯弓Digital创始人梅波、数说故事市场总监余静等纷纷“参战”，展示了各自的B2B营销的独门秘籍。我们欣喜地发现，每一位分享者都在营销中涉及了ABM相关板块。

TEAM营销闭环：最快1天解决增长难题

经过火眼云的持续教育，不少观众都已经对TEAM框架烂熟于心。胡皆欢从结合火眼云实战讲解了闭环的四个环节如何在实践中落地。实践验证，仅需要2人、15天时间就能实现超过千人的精准邀约，执行效率是之前的3.5倍，预算也相对较低。

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此外，在ABM普及过程中也滋生了误区，其中最常见的是“ABM适用于大客户营销”及“ABM周期较长“。对此，胡皆欢做出了澄清：ABM适用于各种规模的客户，落地周期依情况而定，最快一天就可以落地ABM。

最近，火眼云也发布了《从0开始做ABM：你的第一本目标客户营销指导书》，更多有关ABM的权威知识与观点，欢迎下载本书了解。

钉钉创新：找准目标客户，用内容连接一切

3月以来，已经有150余场直播在钉钉平台上展开，来自制造、餐饮、互联网等各行各业的企业纷纷通过内容连接到了销售主管、总经理、工程师等用户，并成功产生转化。其中，某位数字机床制造商直接通过直播产生订单。

当前，钉钉平台上的日观看量已经达到千万级别。焦宇认为，通过钉钉能够快速找到精准的目标客户，这是线上营销成功的关键，同时再利用To C化的内容方式，就更容易提升营销ROI。这也符合ABM所强调的营销内核：一切内容都基于精准目标客户而“定制”。在火眼云平台上，也有企业通过数字广告、邮件、短信、私域营销等触达方式传递优质内容，从而产生高效转化。

用ABM打造行业市场分析范例

数说故事打造了一套B2B营销“双轨驱动模型”，每一个环节都设计了不同的指标体系和衡量标准，使其可以真正落地，成为TO B市场部衡量B端品牌营销效果衡量标准，其中Insight环节几乎完全遵从了ABM中TEAM框架中的Target部分。

火眼云与数说故事ABM营销策略

在行业洞察与潜客分析阶段，数说故事通过明确目标客户、确定重点行业、明确关键指标、建立优选模型和效果验证五大步来完成最前期的市场分析。恰好对应ABM中ICP定义、TAL挖掘、标签维度、分数规则设置等环节，是完美的ABM应用经典范例。由此可见，ABM营销已经逐渐融入B2B行业的各个角落，而利用工具实现ABM快速落地也是当前唯一的赋能路径。

在分享过程中，梅波反复强调了B2B内容的重要性，并将三大神器归结为：案例、白皮书和活动。这也是火眼云持续发力的几个重点，从本月初发布的案例集、到最近的《从0开始做ABM：你的第一本目标客户营销指导书》，再到每周不同主题的各类活动，都紧紧围绕B2B营销展开，再配合私域营销手段及火眼云ABM工具，发挥了超乎寻常的价值。

梅波认为2022年私域关键词是数据洞察。没有数据洞察的能力，就无法真正实现数字化营销。数据能力也是火眼云的长项之一，欢迎各位读者试用产品来一探究竟。

四位嘉宾都不约而同地提到了ABM，并已经将其成功融入到自身的营销当中，可见ABM正成为B2B营销的标配。作为率先将ABM引入中国的企业，火眼云衷心地希望看到ABM在B2B营销中充分发挥作用。为此，我们重磅推出了《从0开始做ABM：你的第一本目标客户营销指导书》，方便读者快速、系统地了解ABM知识。同时，我们还推出了限时免费试用的活动，后台回复【试用】即可开启ABM体验之旅。期待你一起加入ABM营销阵营！