打开火眼云ABM营销获客系统，输入或选择目标客户画像相关关键词，您预期得到的潜在目标客户列表有多长？

3、4、5位数还是6、7、8位数？

当然，您客户画像的精细程度不同，所得到的目标客户列表长度当然也不同。

粗放一点来看，您不分融资轮次，不分地域，而且希望尽可能涵盖更多的行业，这个列表或许是一个8位数的结果；如果您只围绕理想客户画像ICP（Ideal Customer Profile），试图锁定最可能成交的客户，这个列表的最终客户数量或许就是2、3位数。

诚然，作为企业的市场营销团队，我们希望尽可能多的扩大这个客户列表，这样经过层层触达之后交付给销售团队的SQL（销售合格的线索，Sales Qualified Leads）就越多，最终为公司带来的成单量就越大。

然而，事实真的如此吗？虽然这个概率很大，但是根据企业自身的实际情况，根据企业想达成的目标，我们建议您在进行目标客户列表的锁定时，先要问自己几个问题：

您处于ABM旅程的什么位置？

如果您刚起步，就从小处着手。没有必要一开始就开闸泄洪，因为这可能会让你经受失败。如果您正在进行一个试点项目，那么，确保一开始不要做得太小，这样会限制您展示成果的能力。

您的潜在市场范围(TAM，Total Addressable Market)是多大？

您的市场销售规模有多大？哪些客户现在已经准备好购买了？例如，如果您的TAM是20,000个客户，那么您的目标市场必须小于这个数字，因为它只是TAM的一个子集，而目标客户名单则是目标市场的一个子集；也就是说，如果您的目标市场是10000个客户，那么您的目标客户列表必须小于这个数字。遵循这个模式，您最终就得到一个非常合适的客户列表。

您公司的平均销售周期是多长？

销售周期越长，每个销售需要跟进的客户就越少。这是因为他们都必须在一个漫长的购买过程中跟踪各自的目标客户，这肯定要消耗销售代表大量的注意力和时间。

您公司有多少销售代表？

销售团队的规模也应该被考虑在内。如果说您只有20个销售代表，而目标客户列表包含了20000个客户，这样一来，每个销售需要跟踪100个客户，这对他们来说可能就太多了，最终的跟进效果不会太好。

您公司的成单率如何？

成单率越高，意味着每个销售代表需要的客户数就越少。如果您的成单率很低，那么这就意味着您需要更多的客户来达到目标收入数字。

所有这些因素共同决定了您目标客户列表的长度。而且，根据业务的细微差别，大多数企业最终会得到一个不同大小的客户列表。

Action！

想好这些问题之后，您就可以开始使用我们火眼云的ABM智能获客云平台付诸行动了！

我们涵盖6000万+企业画像数据库，1.9亿企业知识图谱及1.2亿+企业决策人画像的DMP（数据管理平台）可以帮您精准锁定不同颗粒度的客户列表，而且从前期的确定目标客户，中间的多渠道、多方式触达培育，到后期的测量优化都能够一站式、自动化完成。

关于具体的操作，您可以关注“火眼云”微信公众号阅读我们之前的文章，或者直接访问火眼云官网联系我们进行产品demo演示。