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从事过多年营销工作的刘肖认为，从公司角度而言，要以“盈利”为核心制定KPI，但也要考虑实际情况策划营销。尤其是现阶段的特殊国情下，不能一味照搬过往形势下的手段与标准。他还强调要进行适当的渠道创新，以用户不反感的方式增加更多触达渠道。

王树斌则认为，新常态下的B2B营销不是用线上手段“加码”，而是更有针对性地制作内容来应对这一时期。在长周期的B2B营销中，需要根据客单价来决定触达的丰富度和深度。具体实践中，客户可以基于火眼云TEAM框架（确定目标、触达互动、激活转化和效果衡量）来优化营销

数字营销关键及案例分享

• 用友已经在近一个月举办了十余场线上活动

• 霍尼韦尔线上活动报名率翻倍

• 商米找到目标群体超300w，网流量10倍增长

此前，这些企业只能触达已有的客户资源。如今，它们利用火眼云找到和触达了更多目标客户，因此获得了更多增长！

刘肖指出，ABM打破了以往的传统营销观念，要求B2B企业既要关注“长久”，也要关注“当下”，即从过程和结果两个维度充分衡量营销效果。具体可从触达数量、曝光数量、认知情况、行业目标客户数量、注册人数、互动时间、复购率等来衡量ABM效果。

王树斌强调了ABM的前瞻性，它让企业能够更加主动地出击“俘获”目标客户，而不再坐等。ABM让B2B企业更容易找准时机，释放恰当内容，并可以参考以下几个数据持续优化营销，具体包括：人群覆盖数、触达频率、互动时长、成交率等。

除此之外，二位嘉宾还就团队管理、人才建设、用户心理学等各营销板块展开精彩讨论，观众也积极参与其中，反响热烈。后续火眼云将会举办更多类似的精彩主题更多内容，从更广阔的视角解读营销。欢迎点击图片回看更多精彩内容。