客户难题

由于客户业务特性，其目标人群为企业的培训经理，培训总监，企业大学校长等企业培训业务相关人员。由于客户进入稳步上升期，现有存量客户已经无法满足其增长要求，需要在短期内增加新线索量。

客户已经梳理了一份目标企业名单，却无法有效获取和触达其中联系人。这意味着，ABM落地时被迫在TAL（目标客户列表）环节“止步”。基于这种情况，客户借助火眼数据云和电销服务帮挖掘了共计4w+条合格线索，突破新增线索瓶颈。

火眼云：技术+服务双引擎

客户先提供了一份目标企业名单。由于客户目标人群多处于行政部门，并未因此利用数据云产品匹配出了上万条行政岗位的联系人。经过对这些联系人的初筛，共筛选出了8199条线索形成了原始流量池，涵盖了培训经理，培训总监，企业大学校长等职位人群。

1. 确认其姓名、职位、企业和联系方式的信息准确度，更新并补全部分老旧信息（如联系人近期离职、联系方式变更等）。

2. 确认其需求意向度：邀请联系人加入群聊，若同意加入则判定为较高意向线索，重点关注。

部分企业具有培训需求，但尚未设置专门的职能岗位，客户决定通过已有联系人核实需求并拓展负责培训业务的联系人，比如：通过与目标企业内的高管联系，获取培训负责人的联系方式，并将其录入营销云系统中。

由于火眼云提供了精准的目标企业联系人（可视作种子人群）。基于这些种子人群，客户快速完成了线索拓展，新增了2000+拓展线索，其中包含200+高意向线索。

仅用1个月，客户就完成了线索飞速拓展的进程，并且获取了2200+条高意向线索，1.5w+关键联系人（培训业务负责和决策人）和总计4w+的目标联系人（目标企业内的全部相关联系人）。

ABM方法虽然要求一定的时间周期，但如果基于高质量的数据基础，并且采取针对性策略，依旧能在短时间内产生优异的效果。欢迎联系火眼云，定制你的“速成版”ABM获客方案。