表单成本120元，线索成本20元，这样投广告，企业血赚！

案例简介：乐檬生物科技有限公司以“天然功能配料、食品科技创新、食品安全检测”为主线的科技型企业。该客户通过火眼营销云开启了广告投放之旅，两周时间收获了120+表单以及8个电话直询。根据客户数据，高意向表单线索成本为120元/个，初级意向线索成本20元，探索出食品行业低成本获客的路径。

客户难题

乐檬公司时间成立尚短，线索供给量有所不足，市场部团队也尚处于搭建初期，急需科学高效的营销方法快速赋能其增长。

经过了解，乐檬认为火眼云所遵循的ABM理论能够俘获精准人群、开拓更多优质线索，随即决定与火眼云合作，从广告开启数字化营销之旅。

找准人群，精制内容

乐檬先利用火眼云B2B人群数据服务，获取了精准的目标客户联系人，再针对这些目标人群制作精准内容并投放，在短周期内用较低成本获得了表单和线索，顺利踏出数字广告营销之旅第一步。

基于客户数据拓展精准人群

客户提供约2万的基础数据、竞品信息（竞品网站、公众号）和行为规则，利用火眼数据云拓展出了约100万数据，经过筛选后选择其中了17万人群进行广告投放，主要为目标企业的采购相关决策人。

客户在拓展数据时用到了B2B人群数据服务。该服务火眼云独有，具体过程可以点击这里了解详细信息，也欢迎添加文末微信咨询更多1v1个性化问题。

广告投放：短周期，强内容，好效果

基于人群数据，客户进行了为期2周的广告投放，主要在腾讯和头条两大生态体系内进行投放，投放时间为每天的7至23点。

投放之前，乐檬针对客户群体制作了“吸睛”的广告落地页。在落地页首屏，乐檬就针对行业痛点和实践中的困难提出了“5大问”引导受众继续阅读，并在问题后放入了【电话拨打】的CTA；接下来的部分，客户通过几个板块介绍了核心竞争力、产品解决方案、常见问题和企业信息，并在各板块之间都插入了【咨询或索要样品】的表单填写CTA，既从视觉上减少了连续信息输入带来的疲劳感，也提升了线索转化的几率。专题页内置的表单全部通过火眼营销云设置完成。专题页制作完毕后，客户随即利用营销云展开投放。

火眼营销云可以实时回流点击广告的实名线索，并将其聚合到该是实名线索的客户旅程中，并对这类回流所得线索进行针对性触达。根据本案例经验，微信朋友圈的回流效果最佳。

两周时间内，头条系广告共收集表单61份，微信系共收集表单63份；回流实名线索共770+条；400直询电话8个，折合平均单个表单成本120元，单个线索成本20元。

后续培育：更长远的ABM实践之路

实践证明，基于正确的理论和工具，企业的数字化营销能够在短期内立竿见影。仅仅两周，乐檬就实现了数字营销领域“零的突破”。

目前乐檬采用是补强型ABM策略，更偏重大规模的投放与覆盖。但从长期培育的角度而言，乐檬更需要打造与精细化ABM、程序化ABM，乃至1对1ABM综合实施的运营方式营销，对不同人群、不同分数、不同分组的人群投放更加精细化、定制化的内容。

乐檬和火眼云服务团队正积极沟通，逐步开始梳理不同互动行为、来源的线索所对应的触达策略，并据此搭建自动化流程。同时，乐檬预计还会开启短信、邮件、社群营销等多种渠道等全方位数字化营销，火眼云也将倾力为其赋能。

乐檬数字营销与ABM实践之旅才刚刚启程，注定会有更加精彩的风景。如果你也准备在数字化营销的汪洋大海驰骋遨游，火眼云愿意做你的指南针，帮助你快速找到前行的正确轨迹。