Forrest报告

那么ABM是否是“劳民伤财”的一项新策略？

根据研究结果，使用 ABM 投资回报率更高：约30%人认为其ROI比对照组高 11% 到 20%，30%的人认为至少高出 21%。同等营销预算下，ABM会获得更高的转化与收益，因此要客观看待ABM的开销与回报，不能单纯以数字衡量营销成本。正因为ABM是实践验证有效的营销手段，因此欧美企业才舍得花大价钱投入其中。

经过几年的教育与实践，中国企业也愈发愿意尝试这一营销手段，而利用火眼营销云可以帮助其更好地控制预算。

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根据目前市场行情，群发短信的价格区间内为0.03元-0.07元/条，群发邮件价格在0.014元-0.02元/封，电销价格在0.18元/分钟左右。按此标准计算，每覆盖一万人最低只需300元。ABM从源头上把控精准人群，都是高针对性定向发出，能保证高精准的触达。对比大范围“盲发”，小规模精准“定投”的ROI注定更高。B2B目标客户数量有限，完全可以负担该项营销费用。

数字广告：低成本覆盖数万精准人群

欧美B2B企业已经将数字广告作为常用的获客增长途径，中国还有很多B2B企业尚未开启自 己的数字广告获客之旅。近几年，火眼云带领很多客户尝试了这一创新营销方式，并取得了显著效果。

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利用数字广告的方式来实现ABM，让信息以更加“用户友好”的方式触达客户，同时能吸引与目标客群类似的人群。据火眼云广告投放部门测算，利用火眼营销云投放，每覆盖一万人群仅花费150元左右。借助数字广告，能够大规模精准触达并获取表单，之后高效转出目标客户。利用数字广告，企业每天都可以收到源源不断的表单，单个表单成本低至不足百元。

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以上实践证明，ABM的成本通常都在企业可负担的范围内，并且能够获得更高的转化率。

企业如果利用多个渠道（公众号、广告平台、邮件、短信、电销等）综合实现ABM，会在触达方式丰富化的同时导致数据分散难以管理。因此，我们建议企业系统地管理这些数据，更好地统计费用与效果数据，这也在无形中节省了人力与管理的成本，进一步把控了ABM营销成本，打破ABM“天价营销”的谣言！

为了让更多人体会到ABM的益处与低成本实践可能，火眼云推出了限时免费体验营销云的活动，感兴趣的B2B营销人可以0元体验ABM，尝试这个迄今最适合B2B营销的前沿方法。

参考文献：

https://www.entrepreneur.com/article/418786

https://www.b2bmarketing.net/en-gb/resources/blog/how-budget-account-based-marketing-abm

https://www.webfx.com/digital-advertising/pricing/account-based-marketing/

https://searchengineland.com/youre-interested-in-abm-but-what-will-it-cost-383730