误区大起底:ABM“省钱”还是“花钱”?
2022-07-11
营销报告
关键词: ABM营销
Forrest报告显示:ABM的年平均预算约为350,000 美元,而大型企业的项目预算可能达到数百万美元。想必这个预算对于大部分企业而言,都是一笔不小的成本。

Forrest报告


那么ABM是否是“劳民伤财”的一项新策略?


根据研究结果,使用 ABM 投资回报率更高:约30%人认为其ROI比对照组高 11% 到 20%,30%的人认为至少高出 21%。同等营销预算下,ABM会获得更高的转化与收益,因此要客观看待ABM的开销与回报,不能单纯以数字衡量营销成本。正因为ABM是实践验证有效的营销手段,因此欧美企业才舍得花大价钱投入其中。


经过几年的教育与实践,中国企业也愈发愿意尝试这一营销手段,而利用火眼营销云可以帮助其更好地控制预算。


公域触达:1v1触达也能经济实惠

ABM强调针对目标客户做精准个性化营销,但并未否认过任何渠道形式的威力与效果。尽管私域占领了半壁江山,但邮件、短信、电话,甚至是纸质传单等传统渠道仍然在现代营销中广泛运用,比如通过短信大幅宣传优惠促销信息、利用电销机器人邀请领取优惠礼包、发送邮件邀请参加课程等。

火眼营销云公域触达功能展示,点击图片免费体验


根据目前市场行情,群发短信的价格区间内为0.03元-0.07元/条,群发邮件价格在0.014元-0.02元/封,电销价格在0.18元/分钟左右。按此标准计算,每覆盖一万人最低只需300元。ABM从源头上把控精准人群,都是高针对性定向发出,能保证高精准的触达。对比大范围“盲发”,小规模精准“定投”的ROI注定更高。B2B目标客户数量有限,完全可以负担该项营销费用。


数字广告:低成本覆盖数万精准人群

欧美B2B企业已经将数字广告作为常用的获客增长途径,中国还有很多B2B企业尚未开启自 己的数字广告获客之旅。近几年,火眼云带领很多客户尝试了这一创新营销方式,并取得了显著效果。

火眼营销云数字广告功能展示,点击图片免费体验


利用数字广告的方式来实现ABM,让信息以更加“用户友好”的方式触达客户,同时能吸引与目标客群类似的人群。据火眼云广告投放部门测算,利用火眼营销云投放,每覆盖一万人群仅花费150元左右。借助数字广告,能够大规模精准触达并获取表单,之后高效转出目标客户。利用数字广告,企业每天都可以收到源源不断的表单,单个表单成本低至不足百元。


微信生态:营销云赋能更多可能

公众号、企微、群聊、朋友圈营销等成为B2B企业营销标配,甚至还有公司开始了B端视频号的前沿探索。实践中,为了使基于微信的ABM效果更加显著,火眼营销云内置了微信工具号、群成员识别、微文章推广、公众号激活等独家功能,能实现更高的触达频次与更丰富的触达形式,挖掘了微信营销的更多可能。对于已经购买营销云的客户可以无门槛畅享该服务,进一步降低和把控了获客成本。

火眼营销云微信营销功能展示,点击图片免费体验


以上实践证明,ABM的成本通常都在企业可负担的范围内,并且能够获得更高的转化率。


企业如果利用多个渠道(公众号、广告平台、邮件、短信、电销等)综合实现ABM,会在触达方式丰富化的同时导致数据分散难以管理。因此,我们建议企业系统地管理这些数据,更好地统计费用与效果数据,这也在无形中节省了人力与管理的成本,进一步把控了ABM营销成本,打破ABM“天价营销”的谣言!


为了让更多人体会到ABM的益处与低成本实践可能,火眼云推出了限时免费体验营销云的活动,感兴趣的B2B营销人可以0元体验ABM,尝试这个迄今最适合B2B营销的前沿方法。



参考文献:

https://www.entrepreneur.com/article/418786

https://www.b2bmarketing.net/en-gb/resources/blog/how-budget-account-based-marketing-abm

https://www.webfx.com/digital-advertising/pricing/account-based-marketing/

https://searchengineland.com/youre-interested-in-abm-but-what-will-it-cost-383730


数 字 资 源


留下您的联系方式
专属顾问会尽快与您联系

如有疑问,欢迎致电客服热线

400-8521-789

免费试用