大部分人提及ABM时，总以为它是需要一年半载才能看到效果。显然，这种周期是大多数追求较快速增长的中国企业所无法接受的。

然而，事实真的如此吗？

经过探索，火眼云基于本土国情对ABM做了适应性改良，让其能在更短周期内产生效果。纵观火眼云客户，均在使用ABM营销策略后产生了阶段性效果，甚至让整个企业的数字化转型突飞猛进。因此，一味认为ABM是“慢工出细活”的长期工程，显然是有失偏颇的。实践当中，运用ABM的企业在每个营销阶段均产生了一定变化和增长，这就是ABM“潜移默化”的效果。

根据TEAM框架，ABM营销要启动的首要任务就是确定目标客户。只有在一开始就找准目标客户，才能保证后续营销精准性与效果最大化。

来源：《从0开始做ABM》

通常，火眼云会先建议企业明确理想客户画像（ICP），然后根据画像来找出对应的目标企业（即生成目标客户列表（TAL））。这一步骤让B2B企业清晰、系统地梳理目标客户画像，挖掘到更多的目标客户。如果利用专业B端营销工具来挖掘目标客户，还有可能获取此前没有意识到或因手段限制无法获取的目标企业。曾有企业给出【爱学习的老板】这种“刁钻”的客户画像，并通过火眼营销云。点击查看完整案例

来源：《从0开始做ABM》

在确定了目标客户后，企业即可使用各类触达手段与目标客户互动。企业运用数字广告、邮件、短信、电话四大公域触达和以微信/企微为主的私域触达方式来与目标客户互动，用更丰富的获客场景来实现立体化营销，从而以更完善的客户体验来换取更好的营销结果。一般来说，通过适当手段来触达目标客户，企业能够在该阶段与客户产生连接与互动，并快速了解用户偏好。

来源：《从0开始做ABM》

而SDR和销售人员在沟通时则需要遵循个性化、多线程、重体验三大原则。

更多互动触达原则与技巧，欢迎下载《从0开始做ABM》了解。

实践中，火眼云某客户在采用ABM方法后，83%的线索均产生了互动行为， 27%产生互动行为的线索活跃度较高，40%提交表单的线索被引流至私域。点击查看完整案例

利用火眼营销云衡量营销效果

“数字经济”连续第6年出现在政府工作报告中，其重要程度可见一斑。中国本土ABM显然能够助力企业进入数字经济的总体趋势，它基于前沿营销理论与并通过自动化营销工具落地，是思维与实践上的双重革新，能够从头彻尾地提升企业数字化营销能力。如果你也希望用ABM带动企业增长，欢迎联系火眼云体验限时免费试用。