面对这样的情况，B2B营销究竟是已经“无药可救”还是待启用“新的解药”？

相信经过火眼云的分析，你会对今年的B2B市场营销重拾信心，找到新的出路。

疫情的突袭与反复，对B2B营销的影响几乎堪称“颠覆式”。对于市场与销售两大主力团队而言，原有的营销形式已经不足以支撑现阶段全新需求。

对于市场团队而言，无法举办线下活动严重堵塞了B2B品牌价值的直接传递，仅靠线上渠道发力，对营销形式和内容提出新的挑战；对于销售而言，见不到客户，意味着失去了巨大的“主场“优势，只能依靠微信、电话、视频会议等方式进行线上联络，客户体验感大幅削弱，需要找到其他方式弥补。

综上，我们将两大核心团队的痛点统一归结为：与客户沟通互动的困境。

如果说新媒体时代的来临带来了渠道与内容的全面颠覆，那么新常态的到来则要求营销者基于现有渠道与内容形式创造出新玩法。

此外，订单减少、业务停摆、资金周转困难等一系列连锁反应也加剧了营销的挑战，四面受敌的B2B营销人必须快速找到破局之道，实现逆袭自救。

打造获客新纪元

面对这种现状，如何连接B2B企业与客户，实现与之前无差别的触达沟通，完成自救？

火眼云认为：解决关键痛点的核心是最大化利用现有手段达成无差别甚至更佳的沟通效果。主要依靠以下三方面的创新：

模式创新

疫情引发了数字化营销的需求激增，各行各业都将数字化手段引入营销当中。然而，要取得显著效果，必须对整个获客模式进行全面改造，而非单纯依赖手段的进步。

随着火眼云推崇的ABM 逐渐普及，无数实践证明它的确是当下行之有效，可以扭转逆局的营销手段（可跳转至第三部分直接查看案例）。

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火眼云将ABM的赋能成功归结于以下两个方面——

价值创新

ABM围绕目标客户展开营销。企业不仅需要通过产品和服务满足价值，更重要的是通过内容与渠道高效触达目标客户传递价值。疫情之下，企业需要挖掘出目标客户的新需求并匹配能够提供的独特价值，再将之传递给目标客户。

对于新常态下的B2B营销，最核心的痛点是增长难题。火眼云能够提供ABM营销新策略与对应的自动化营销工具，实现数字化运营带动增长，全链路线上化——这就是火眼云针对B2B企业提供的独到价值。

为了传递价值创新，火眼云通过开放【免费试用】福利，邀请所有符合要求的B2B企业限时体验营销云，用产品与服务以可落地的方式赋能客户增长，让目标客户在实践中体会ABM益处，进而彰显品牌价值。

协同创新

成功的ABM需要市场与销售的协同作战，而非单纯的“客户转交”，它还涉及流程的串联、数据的流转与整体营销协同。市场部不再单一作战，而是形成“空中”与“地面”的双重围 攻，全方位包围客户。

市场部分析目标客户情况得出下一步营销建议，并利用营销云自动化功能让高意向线索和情报第一时间流向销售。销售可基于市场部提供的信息，利用电话、微信、会议等手段触达客户，与之产生更强的关联。即便在远程协同的情况下，部门之间依旧可以无缝衔接。

经得起考验的营销变革

要验证ABM这剂止痛药的效果，最佳方式就是通过实践检验。下面几个案例，能够充分证明ABM的“及时雨”作用：

案例-增长不打烊， ABM赋能新常态下营销协同！

疫情突然加重，远程办公成为常态，火眼云客户需要全面依赖线上数字化获客。此外，销售与市场部门的隔阂也因为特殊情况加深。利用火眼营销云，客户实现了部门获客手段多元化与部门间营销协同，各项指标直接上升：目标客户触达率81%，互动率73%， 广告点击率4%(行业平均2%)，单场讲座上线人数500+。

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行业案例-触达线索提升130%，成本下降40%

中火眼云某客户是全球数据保护及数据管理领域的领导者。国营销生态的复杂多样性，很多欧美营销工具都无法在中国发挥作用，客户策划的优质内容无法触达目标人群，难以实现增长。基于中国本土ABM火眼营销云，仅在90天内，客户触达线索数提升了130%，获客成本下降40%，开拓了获客新篇章。

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行业案例-策略转型后，准成交数激增30%

火眼云某客户专研全球最前沿的健身体系。对客户而言，雇佣海量销售人员完成粗暴式拓展的成本过高，且效率过低，需要找到更加高效的获客方式。经过火眼云赋能，该客户实现了获客模式线上化，单场活动转出SQL比例高达30%，飞速达成数字化营销转型。

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纵然疫情对各个企业都造成了严重影响。利用火眼云 ABM营销平台，很多企业实现了逆风翻盘，保持了如常甚至更高的增长。在此，火眼云也诚挚邀请更多企业来体验我们的ABM营销云，争取早一步实现新常态下的数字营销！