B2B企业如何构建目标客户列表

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B2B企业如何构建目标客户列表

2021-11-04

营销报告

关键词: B2B获客

为了打破营销瓶颈，B2B 企业销售和市场营销团队需要调整战略以适应如今目标客群的购买模式。

其中一种方法是采用基于客户的营销(ABM)。ABM营销策略允许销售和市场营销人员在目标客户列表(Target Account List，TAL)上进行合作，而不是通过各自孤立的工作来产生大量低质量线索，或者疯狂地给每条线索打电话。使用 ABM 策略，你将关注线索的质量而不是数量，这将产生更高的转化率。

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