实体营销：多一点成本，多很多转化

根据Mail Print的一项研究：直邮广告（通常是指邮递实体礼品或资料）的响应率是4.4%，几乎是电子邮件的40倍。也就是说，在没有任何额外干预的情况下，4.4%直邮广告收件者都会主动联系投放的B2B企业。

直邮营销比电子邮件价值高24%，在整合营销中使用直邮会让ROI提高了20%。

—— Royal Mail（英国）

活动营销：借他人之力，产生加成效果

活动营销仍然是B2B营销的重头戏。实践中，某些企业由于品牌和预算限制，往往很难单独举办一场有影响力的活动。这种情况下，应该借助第三方活动（行业机构、权威组织、友商、合作伙伴等）来为自身营销赋能，把握好机会“抢风头”。以下是几个实践建议：

线下营销要点总结

线下营销从未过时，它在ABM营销中仍然扮演着独特的角色，甚至发挥着更多元功能，包括目标客户拓展、情报获取、数据回流等。研究院专家们总结了ABM线下营销的几个要点，各位读者可以在实践过程中参考：

• 基于Account视角：将最完美的品牌体验传递给最精准的目标客户，而非散点式地传递给单个线索

• 强调体验感：由于ABM能够向客户提供千人千面的营销内容，因此也注定会带来丰富的营销体验（由人工智能和大数据驱动的新模式、新流程和新技术已经出现，可以满足这一新需求）

• 注重成本转化：线下营销是用多一点成本获取高很多的转化率，因此要关注ROI

• 善用三方资源：利用相关营销资源，推动资源合理配置，深化品牌合作

• 关注数据质量：在线下营销时要注意将产生的关键数据同步到数据中台，避免形成数据孤岛，让线下营销成为真空状态，防止有营无销。