不可否认，所有 ToB 企业在获客、增长方面都存在挑战。其中，技术服务行业尤为突出。

通过调研，我们发现主要有以下几方面的原因：

从技术服务企业自身来看：产品的专业性较强，导致其适用度相对较窄；

从目标客户的使用人群来看：该类型企业的产品使用者多为技术人员，而技术人员普遍具有自主学习能力强、不轻易在线上留资、在进行产品选型决策时更为冷静等；

从目标客户的购买旅程来看：决策人多，平均为 6.8 个人；多渠道研究，平均一个决策人会通过 6 个渠道进行咨询；超过一半（57%）的购买旅程是匿名的。

面对这些挑战，技术服务企业市场部该如何冲破阻碍，给企业交出一份完美的年底答卷呢？这份《技术服务企业 ABM 落地指南》或许可以帮到您。

本报告共计 57 页，内容涵盖：技术服务企业面临的营销挑战、“准备-启动-执行”三步法落地 ABM 策略、火眼云 ABM 策略方法论、技术服务企业 ABM 应用案例、可供企业参照的工作表等。

以下我们将节选落地指南中的部分内容展示给大家，完整版《技术服务企业 ABM 落地指南》可点击下方按钮获取：

《技术服务企业 ABM 落地指南》节选

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