数字化转型太难? 3个模块+1个平台就搞定!
2022-02-18
最佳实践

自2020年来,随着数字化进程的加速推进,B2B市场营销格局发生了巨变。偏“传统”的制造业企业也被迫加速使用数字化赋能营销增长。根据Manufacturing Global,WebFX等机构统计,2022年制造业营销主要有以下几个趋势:

  • 数据驱动:2022年,制造商会积极主动通过数据来指导运营、解决问题。数据提供了参考指标,能够辅助决策、增强参与度和助力企业持续改进。

  • 自动化:市场营销需要通过广泛渠道与数个潜在客户持续互动,庞大的任务量需要依靠专业工具才能高效实现,自动化工具已成为许多先进B2B的标配,制造业需加快脚步赶上。

  • 个性化:一个客户每年多则可以产生数百万的收入,营销策略应该精准量身定制,具体可使用个性化内容、定制化落地页等手段。


这三大趋势不仅是制造业要努力追赶的方向,也是B2B市场人工作的必备思维方式和技能。


不难看出,这三大趋势均为ABM(目标客户营销)的覆盖领域。ABM还能够将其有机结合,打出一套组合拳。此外,由于ABM仅关注符合ICP(理想客户画像)的目标客户,所以它还可以基于更精准的人群、更低的预算来实现规模增长。


因此,火眼云强烈建议制造业公司采用ABM方法赋能数字化转型!


我们着重总结了以下三个模块的数字化解决方案供相关企业参考——


全场景营销数字化

我国制造业数字化建设正由过去以ERP为中心的信息化管理系统转向覆盖生产全链条、支撑外部新生态的综合数字化平台。因此,制造业数字化营销也要从原本的散点式、非连续、无法度量的传统模式全面转型为全链路、全方位、可衡量的科学模式。

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利用火眼营销云可以完成精准人群定向、全渠道触达、全流程管理,覆盖会议营销、官网营销、内容营销、品牌推广等多元化场景,仅靠一个平台就可以全面实现数字化营销,企业可以快速敏捷转型。(点击查看千人巨企数字化转型案例


运营体验数字化

数字化转型要求制造业摒弃传统流量为王的想法,更关注客户的体验和互动,这就要求营销既要重结果,更要重过程。然而,制造业营销周期漫长,需要配以合理的投放策略、个性化的内容及自动化手段来加速这一进程。据统计,利用火眼营销云搭配合理策略,线索转化周期至少缩短33%,最快不足一个月即可成交。

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此外,通过智能技术,可以精确跟踪客户在邮箱、社交媒体、官网、微信端等场景行为轨迹,总结出客户的购买意向,并据此设置转化和跟进策略,真正让数字智能指导线索运营,更依赖精准的指标而非人工主观臆断。


人员能力数字化

目前,制造企业人员数字化能力提升大多处在初步阶段,这主要体现在数字化工具应用能力不足、内部信息同步程度低、团队协作能力差等多个方面。如果不打破业务部门之间的壁垒,形成全员能力数字化能力提升,企业就无法适应转型的发展步伐。

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利用火眼营销云,营销线索能够无缝地在业务团队之间流转,营销团队可以自定义线索分配规则,还可以借助提醒机制确保线索及时跟进,管理者更可以实时查看线索当前状态,了解员工工作动向。火眼云自动化营销平台不仅高效辅助了团队日常工作,还充分调动了成员的积极性,让营销人员真正配备数字化武器,更好地赢得数字化营销战役。


“传统的营销模式基本没有协同。最常见的场景是:市场触达了客户,但销售跟不上;或者销售触达了客户,但市场没有对应跟进,所以企业的线索转化率低。但ABM可以解决这些问题。通过加强市场和销售的沟通与协作,ABM打破原有的部门局限,创建了一个营销闭环,使得市场与销售高度协同,进而共同为企业的收入目标做贡献。”


——火眼云创始人&CEO张陆鹏


制造业的数字化转型任重而道远。除了使用合理的策略、恰当的工具,还应该与火眼云这样的专业ABM服务商多沟通,让数字化转型的道路更加顺畅,在2022年追随前沿趋势,实现增长获客!


参考资料

https://www.webfx.com/industries/industrial/manufacturing/marketing-trends-for-manufacturing-companies/

https://manufacturingglobal.com/technology/critical-manufacturing-industry-trends-expect-2022

https://report.iresearch.cn/content/2021/08/390030.shtml


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